PPC Kampanyasının Başarısını Değerlendirirken Akılda Tutulması Gerekenler

PPC Kampanyasının Başarısını Değerlendirirken Akılda Tutulması Gerekenler
Tarafından yazıldı

Tıklama Başına Ödeme Reklamlar

Tıklama başına ödeme (PPC) kampanyasına biraz çaba göstermeye karar verdiniz ve başarıyla başlattınız. Şimdi ne var? Çabalarınızın sonu mu yoksa yapılacak daha çok şey var mı? PPC bir başka pazarlama kampanyası olduğu için elbette yapılması gerekenler var.

PPC kampanyanızın başarısını, yalnızca yapıldığında değil, aynı zamanda hareket halindeyken de değerlendirmek zorundasınız. Bir PPC kampanyasının performansını gerçek zamanlı olarak izlemek, etkinliğini ölçmek ve temel ölçümleri analiz etmek yalnızca yatırım getirinizi (YG) en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda gelecekteki kampanyanın başlatılmasında daha başarılı hale gelecektir.

Yukarıdakilerin tümüne ulaşmak, birçok dijital pazarlamacı için bir rüyanın gerçekleşmesi nedeniyle, bir PPC kampanya analizi gurusu olmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu ve püf noktası paylaşmaya karar verdik.

Daima Hedeflerle Başla

Her pazarlama kampanyasının başlangıcı, hedefleri tanımlamak, tanımlamak ve belirlemektir. Aksi takdirde, PPC kampanya sonuçlarınızı karşılaştıracak ve iyi olup olmadığını görmek için hiçbir şeye sahip olmayacaksınız. Bunun aptalca gelebileceğini biliyorum, ancak PPC online pazarlama dünyasında böyle bir terim olduğundan, birçok pazarlamacı önceden net hedefler koymadan içine atlıyor.

Hedef belirleme, ilerleme eğrinizi çizmenize ve verilere tam olarak nerede olduğunuzu görmenize yardımcı olur. Her işletme benzersiz olduğu için, pazarlama uzmanları işletmeleri, niş içindeki rekabete ne kadar benzer olursa olsun, kendi hedeflerine ulaşmaya teşvik eder.

Bazı işletmeler daha fazla müşteri adayı oluşturmak isterken, diğerleri dönüşüm oranlarına odaklanmak istiyor. Bazıları sadece web sitelerinin trafiğini artırarak marka bilincini artırmak istiyor. Öte yandan, SEO sonu oyunda işletmeler rekabet avantajı elde etmek için PPC kullanın. Bunların her biri için, bazı ölçümler diğerlerinden daha önemli olacaktır. Örneğin, son senaryoda, son oyun bunu belirttiği için tüm metrikler eşit olarak kabul edilir.

Her durumda, tüm metriklere dikkat etmelisiniz ve işte tam olarak burada açıklayacağım bu.

Uzun Süreli Bir Çaba Olarak Bak

PPC kampanyanızın başarısını ölçmek için verilere erişebilmelisiniz ve dahası daha iyi. Verileri nasıl alıyorsunuz? Kampanyanıza uzun vadeli bir çaba olarak bakarak. Bir PPC kampanyası yalnızca YG ayakta durma noktasından gözlemlenmemelidir. Zamanla, o kadar çok veriye erişebileceksiniz ki, bu sadece hemen yatırım geri dönüşüne bakmak için neredeyse bir israf olacaktır.

Biz varken, kampanyanızın başarısını değerlendirmek sadece bir metriye gönderme yapmıyor. Güçlü içgörüler elde etmek ve başardığınız yönlerin yanı sıra, perişan bir şekilde başarısız olduğunuz şeyleri tanımlamak için tüm verilere ve tüm ölçümlere bakmanız gerekir.

İhtiyacınız olan veriler birkaç gündür oluşturulmamış ya da bir hafta içinde üretilememiştir. Elinizde bazı işlem yapılabilir veriler bulunmadan önce bir ay sürebilir , bazen daha da fazla – hedeflediğiniz yere bağlı. Etkinliği yüksek olan birini hedeflerseniz, verilerinizi oldukça hızlı bir şekilde alırsınız, ancak dar bir boşlukla durum tam tersi olur.

PPC kampanyanız iyi performans göstermiyorsa, umutsuzluğa kapılmayın. Bu durumun, her şeyin başından itibaren sorunsuz yürüdüğü bir durumdan daha olasıdır. Açılış sayfalarının düzeltilmesi mi gerekiyor yoksa düşük performans gösteren reklamları kaldırmak mı istiyorsunuz? Belki de birkaç isabet ile anahtar kelimelerden kurtulmak zorunda? Ne yapacağımı nasıl bilebilirim?

PPC kampanyanızın verimliliğini artırmak için kötü performans gösteren öğeleri tanımlamanız gerekecektir. Ve ne kadar çok yaparsanız, nereye bakacağınızı ve işleri nasıl düzelteceğinizi ve değiştireceğinizi daha hızlı öğreneceksiniz. PPC kampanya makinenizdeki her çarkın performansını değerlendirmenize yardımcı olacak temel göstergeleri görelim.

Tıklama Oranı

Zamanla bu metriğin inanılmaz derecede önemli olduğunu öğrendim, bu yüzden gözlerim şimdi otomatik olarak TO numaralarının görünmesi gereken noktaya tam olarak çarpıyor. TO, reklamınızı kaç kişinin gördüğünü (toplam reklam gösterimleri) ve daha sonra reklamlarını görenlerin kaçını (toplam tıklama sayısı) gösterir.

Reklam etkinliğini değerlendirmek söz konusu olduğunda, TO geri dönülecek metriktir. TO hesaplaması için formül kolay bir formüldür – tek yapmanız gereken toplam tıklamaları toplam reklam gösterimlerine bölmek ve işte, aradığınız sayıyı aldınız.

 

İnsanlar genellikle, burada gösterim sayısının önemli olduğunu unutmayı yanlış yapar ve reklamı daha tıklanabilir olacak şekilde değiştirir. Yüksek TO, iyi bir şey değildir; bu, reklamınızı pek fazla kişinin görmediği anlamına gelir. Tekliflerinizi ve anahtar kelimelerinizi tekrar ziyaret etmek için iyi bir zaman.

Her durumda, Google Reklamları ve Analytics hesaplarınızı birleştirdiğinizde TO ölçümünü kolayca bulabilirsiniz.

Edinme Başına Maliyet

Önemli ölçümler devam ettiği sürece, edinme başına maliyet TO’nun oldukça altına düşmektedir. Müşterilerinizin size ne kadara mal olduğunu görmek istiyorsanız, EBM sizin en iyi arkadaşınızdır. Bir müşteriyi edinmenin ne kadar maliyeti olduğunu size söyleyecektir. Kampanyanızın maliyetlerini kontrol etmek önemlidir.

Hedef belirleme hakkında konuştuğumuz zamanı hatırlıyor musun? Bazıları için bir müşteri edinmek bir e-posta listesine abone olabilir, diğerleri için ise bir e-ticaret web sitesinde tamamlanmış bir satın alma işlemi olabilir. EBM iki bağımsız metriğe ayrılır – işlem başına maliyet ve dönüşüm başına maliyet, kendi kendini açıklayıcıdır. Google Reklamlar ve Analytics hesaplarınızı bağladıktan sonra, onları Alım sekmesi altında izleyebileceksiniz.

PPC kampanyanızın tam YG’sini belirlemek istiyorsanız, EBM, YG’yle ters orantılı bir ölçümdür. Örneğin, EBM’niz düşükse, YG’niz çok yüksek olur ve bunun tersi de geçerlidir. Öyleyse, EBM metrikinizde bir yükselme görüyorsanız ne yapmalısınız? Daha ucuz olan anahtar kelimelere odaklanın ve reklamı değiştirin. Maksimum tıklama başı maliyet (maks. TBM) değerlerine de baktığınızdan emin olun – çok yükseklerse, düşürün.

Tıklama başına maliyet

Zaten TBM’den bahsettiğimizden, daha yakından bir göz atalım. TBM metriği, reklamın her bir tıklamasının size ne kadara mal olduğunu gösterir. Bu, harcamalarınızı izlemenize yardımcı olacak ve böylece bütçenizi aşmamak için bir başka finansal ölçümdür.

Toplam reklam maliyetini tıklanan reklamların sayısına bölerek TBM metrik değerini manuel olarak hesaplayabilirsiniz. Ancak bunun için bir neden göremiyorum, çünkü Google Reklamlar ve Analytics aracında kontrol edebilirsiniz.

Hangi reklamların olduğu gibi tutulacağına ve hangisinin tamamen değiştirileceğine veya terk edileceğine nasıl karar verilir? TBM’leri düşük olanlar, çok fazla tıklamaya sahip olanlar olduğundan, bunları olduğu gibi bırakabilirsiniz. Bununla birlikte, TBM’si yüksek olanların gözden geçirilmesi gerekir, böylece paraya değip değmeyeceklerine karar verebilirsiniz.

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı ölçümü, doğrudan iş hedefinize ne kadar yakın veya yakın olduğunuzu gösterir. Bu KPI, kampanyanızdaki reklamlardan hangisinin dönüşümle sonuçlanacağını belirlemenize yardımcı olur – en başta istediğiniz işlemi yapan insanlar (bir satın alma işlemi yapın, abone olun, vb.).

PPC kampanyanızı işletme hedeflerinizle uyumlu hale getirdiyseniz, dönüşüm oranı ölçümü, kampanyanızın gerçekten ne kadar etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Bu ölçüm önemli olduğundan, hem Google Reklamları hem de Analytics, gerçek zamanlı olarak izlemek için özelliklerle donatılmıştır.

Kurarken dönüşüm hedeflerini , siz de gösterimler dikkat etmek gerekir. Bir sonraki bölümde gösterimler hakkında daha fazla konuşacağız. Ancak şimdilik, insanların yapmak istediklerini yapmadan önce, reklamlarını görmeleri gerektiğini bilmelisin.

Örneğin, 100 kişinin bülteninize abone olmasını istiyorsanız ve reklamlarınızın 500 gösterim aldığını görüyorsanız, bu, dönüşüm oranı hedefinizin% 20 olduğu anlamına gelir.

% 20’den az bir dönüşüm oranınız varsa, dönüşüm oranını doğrudan etkileyen unsurlara geri dönmeniz gerekir. % 20 dönüşüm oranı hedefinize ulaşmak için bunları test etmeniz ve çizgiyi aşağılamanız gerekir.

Bu hedefe ulaştıktan sonra, bir PPC kampanyasını başarılı bir şekilde bitirmek için onu korumanız gerekecektir.

Harcanan Harcama

Harcanan harcama metriği, dönüşüm oranı metriği ile el ele gider. Harcanan harcama, reklamın tıklanma sürecinde ne kadar para israf edildiğini ancak dönüşüm sağlamadığını gösterir. Harcanan harcamanız yüksekse, mümkün olan en kısa sürede ele almalısınız çünkü kampanyanızın hedeflerinden uzaktayken tahliye edilmiş bir bütçeye yol açacaktır.

Bu sorunun en iyi çözümü, negatif anahtar kelimeleri (TO ile sonuçlanmayan ancak arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) gösterilmeyecek kadar pahalı olanları tanımlamaktır. Size dönüşüm olmadan anahtar kelimeleri göstermek için filtre oluşturarak başlayın .

Anahtar kelimelerinizi hassaslaştırdıktan sonra, bu metriğe geri dönmeli ve sonuç olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Harcanan harcama makul düzeyde tutulana kadar anahtar kelimelerinizi hassaslaştırmaya devam edin.

Gösterimler

PPC kampanyanız yayınlandıktan sonra, insanlar reklamlarınızı görmeye başlar. Reklamlarınızın kaç tanesini gördüğünü görmek istiyorsanız gösterimler ana performans göstergesini (KPI) kontrol etmeniz gerekir. Benim düşünceme göre, bu KPI en basit olanıdır. Reklamlarınızı kaç kişinin gördüğünü görmek ister misiniz? Gösterimlere tıklayın ve işte buradasınız.

 

Ayrıca, belirli iş ve PPC hedefleriniz varsa – marka bilinirliğini arttırmak, yeni ürün veya hizmet lansmanı, önemli bir etkinliğin tanıtılması, en üst düzey yeteneklerin işe alınması, vb. Varsa, gösterimler en önemli ölçüttür. reklamlarınız orada ve mümkün olduğunca çok insan tarafından görülmesini sağlayın, gösterimler en iyi arkadaşınızdır.

Arama Gösterim Payı

Bu metrik biraz kafa karıştırıcı olabilir. Reklamınızın, arama sonuçlarında, arama sonuçlarında gerçekte bulunan arama sayısına göre kaç kez olabileceği arasındaki oranı temsil eder. Birçok kişi kullanmıyor, ancak rekabetinizi yenmenize yardımcı olabilecek güçlü bir KPI olduğunu bilmelisiniz.

Eğer yüzde yüksekse, yetersiz bir bütçe veya kötü bir anahtar kelime seçimi ve teklifi nedeniyle değerli izlenimlerinizi kaybettiğiniz için kampanyanızı daha da iyileştirmeniz gerekir. Endişelenme; Basit bir numara uygulayarak düzeltebilirsiniz.

Arama gösterim yüzdesi düşük olan iyi performans gösteren kampanyalar için bütçenizi biraz artırın. Maksimum TBM tekliflerini artırarak, yalnızca gösterim payını artırmaz aynı zamanda reklam sıralamanızı da iyileştirirsiniz.

Ayrıca, uygun maliyetli bir çözüm seçebilir ve anahtar kelimelerinizi tekrar ziyaret edebilirsiniz. Reklam gruplarınızı daha küçük gruplara bölerseniz, her biri için özel olarak tasarlanmış bir açılış sayfasının yanı sıra, onlara daha iyi metin reklamlar da sunabilirsiniz.

Yeşil gösterim payı grafikleri, mükemmel anahtar kelimeleriniz ve teklifleriniz olduğunu gösterir. Ama şimdi ne? Nihai PPC kampanya başarısına ulaşmak istiyorsanız, genişletmelisiniz. Aynı stratejiyi Bing, Facebook, Instagram veya iş pazarlama amaçlarınıza uygun gördüğünüz herhangi bir platformda kullanabilirsiniz.

Kalite Puanı

Şimdi ise oldukça karmaşık olan KPI – kalite puanına döndük. Anahtar kelimeler, reklamlar ve açılış sayfasının sinerjisinin ne kadar iyi performans gösterdiğini gösterir. Seçtiğin ve teklif verdiğin anahtar kelimeleri hatırla? Kalite puanı, gerçek kişilerin arama sorgularıyla ilgili olanları seçip seçmediğinizi belirlemenize yardımcı olur. Tüm bu yönlerin performansı ne kadar iyi olursa, kalite puanı da o kadar yüksek olur.

 

Kalite puanı iki önemli KPI ile ilişkilidir – TBM ve Yatırım Getirisi. Yüksek bir kalite puanınız varsa, YG’niz artırılır ve TBM iyi optimize edilir ve mümkün olduğunca düşük tutulur. Mükemmel bir kalite puanı elde etmek zordur, çünkü yüksek gösterim ve düşük bir TBM metriği elde etmek için zaman, emek ve doğru beceri gerektirir.

Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranının yüksek olması, kampanyanızda bir sorun olduğunu gösterir. Para harcıyorsun ama sonuç görmüyorsun. İnsanlar reklamınızı görür, tıklar, açılış sayfanıza gelir, ancak işlem çağrınıza iyi tepki vermezler. Bu senaryonun arkasında iki sebep olabilir.

Bir kitleyi çok geniş bir kitleye hedefliyorsunuz ve içinde ürün veya hizmetinizle özellikle ilgilenmeyen veya açılış sayfanızın performansı düşük olan birçok insan var. Bunların her ikisi de kolayca sabitlenebilir.

İlk önce, kimi hedeflediğinizi tekrar gözden geçirmelisiniz ve tıpkı bir arama gösterimi pastasının bir parçası için savaşırken olduğu gibi, grupları daha küçük gruplara ayırmalı ve uygun kısa ve uzun kuyruklu anahtar kelimelerle yeniden hedeflemelisiniz. Bunu, her biri için özel açılış sayfalarını uyarlayarak izleyin. Açılış sayfası optimizasyonu zor iş gibi görünebilir, ancak değildir. İle uygun bir rehber , bir saatten az çok daha bilgili hale gelebilir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, başarıya mümkün olduğunca çabuk ulaşmaya istekli olan pazarlamacılar tarafından genellikle göz ardı edilir. Bunları kullanmayı düşünmelisiniz, çünkü maliyete iyi bir dönüşüm oranı getiriyorlar.

PPC Pazarlamasında En İyi Uygulamalar

Şimdi, PPC kampanyalarınızın başarısını değerlendirmek için odaklanmanız gereken önemli KPI’ları bildiğinize göre, onları nasıl kullanacağınızı anlamak akıllıca olacaktır.

Google Reklamlar ve Analytics hesaplarınızı düzenli olarak izlediğinizden emin olun. Bir PPC kampanyasının başarısını değerlendirmek istiyorsanız, aktif olarak izlemeniz gerekir. Bu uygulama, günlük olarak yönetmenizi ve optimize etmenizi ve daha iyi KPI’ler elde etmenizi sağlar.

Reklamlarınızdaki metni optimize edin. Reklamlar, insanların çevrimiçi gördüğü ilk şey olduğundan, reklam metnini optimize etmek için elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekir. Reklam metniniz anahtar kelimeler içermeli, ancak güçlü bir mesajı potansiyel bir müşteriye iletebilmelidir .

Akılda mobil kullanıcılar ile kampanyalar oluşturun. Akıllı telefonlar aracılığıyla hareket halindeyken internette dolaşan daha fazla insan olduğundan, mobil kullanıcılara da hitap etmek için PPC kampanyaları tasarlamanız gerekiyor . Örneğin, açılış sayfalarınız mobil uyumlu olmalı, metin reklamı çok net ve özlü olmalıdır.

PPC pazarlaması biraz karmaşık olabilir, ancak terminolojiyi ve ne arayacağınızı bildiğiniz zaman, işler oldukça kolaylaşıyor. Kendinizi Google Reklamlar ve Analytics ortamına sokarsanız, PPC kampanyanızın performansını istikrarlı bir şekilde artırmaya başlayacak ve verilerinizi saniyeler içinde gözden geçirerek tam olarak neler olduğunu öğreneceksiniz.


Bir Cevap Yazın